和谐厦门,砥砺前行 | 面对行业的转折点,健身器材家们如何做出正确选择?

2018-10-31 9:46:18  阅读量:108

2018年10月26日,在晴空万里的厦门,IWF第三届厦门健身器材行业企业家分享交流会圆满结束。

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本届健身器材行业企业家分享交流会特邀请中国文教体育用品协会体育器材专业委员会肖秘书长、厦门康乐佳运动器材有限公司魏总、北京金史密斯科技有限公司景总、厦门鑫奥力电器有限公司任总、上海久工实业有限公司韩总、舒华体育股份有限公司张总、厦门威迪康科技有限公司邱总等行业企业家对健身器材行业目前的发展特点、所处的发展阶段、厂家器材主导市场转向以消费者为主导的趋势等问题进行交流分享,共同促进健身器材行业的良性发展!

如何技巧性面对贸易战

分享嘉宾:

厦门康乐佳运动器材有限公司  魏总

应对贸易战,发展个性化是未来的方向之一,因为从现在很多客户就已经需要定制化产品,产品对性别、年龄段等有清晰的分类是目前出口市场的需求之一。所以发展个性化是必要的选择。

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在魏总看来,目前的贸易战对公司的营销并不大。以10月份销售为例,康乐佳总增长率为14.5%,内销率基本持恒,其增长贡献主要来自外销。但没有直接影响并不是说没有影响,贸易战的主要影响在于美元强势会引起全球经济波动。如果美元强势,对经济较弱的国家影响较大,如阿根廷、土耳其、巴西、南美、印度等,这会间接造成我们的工厂处于被动的局面。比如阿根廷的客户说他们不做生意,因为进货面临币值损失,仅是进货就会损失40%-50%,所以很难盈利。

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小米工匠精神的背后故事

分享嘉宾:

北京金史密斯科技有限公司  景总

在整体大环境中,在这个不断的变化过程中根据流量的变化顺势而为才能跟上节奏,这样下一个曲线高峰出现的时候才能顺势而上。

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景总首先抛出第一个问题:为什么厦门的行业氛围浓烈?因为目前有一个明显的趋势:越来越多的科技公司进入健身行业,越来越多的人才在厦门聚集。从行业内或者行业发展的趋势来看企业的发展方向。没有电商之前商业最讲究的是location,location背后的意义就是流量,流量的产生是在不断变化的,如北京的流量从王府井到西单,到前门,从线下到线上,其实商业在追逐人流的过程就是企业转型的过程。

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景总讲到他是从经销商做起,从百货商店到专卖店,再到电商,由代理品牌电商到自营品牌电商,到现在电商普及的时代,怎么才能找到出路?做产品差异化。打价格战可以维持一段时间的红利,但绝不是长久之计。当整个电商平台的流量都在去中心化,小米健身也是一种流量的分化,包括现在微商等自带流量平台出现,今天或未来将会出现的新趋势,值得我们思考关注。

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景总分享到,小米一直在秉承的七字口诀:专注极致口碑快。小米的专业业务在手机,手机以外的硬件都是投资的方式,这是小米的生态链:不只是种一颗参天大树,而是种一片竹林。小米有完整的成功方法理论,对于被投资的企业有很大的帮助,包括在公司架构上,比如产品经理的概念。其次小米十分注重工程师文化,工程师文化是一种自驱型、教化式文化,把内心想法外化并实现。在产品研发过程中,不仅以老板的意见为主,产品经理可以直接提出意见或建议,并且产品上线前一定是做过大量的调查研究,有实践做支撑。当然随着消费市场升级,小米生态链也在不断升级,做消费者满意可接受的产品是本质。

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价格不是问题,价值才是王道

分享嘉宾:

厦门鑫奥力电器有限公司任总

以前纯粹代工的时代已经过去了,现在我们要做自主产品,要从一个全新的平台考虑如何创造市场。

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任总讲到做配件做技术,会很有成就感,且十分注重工程师文化。要做良性循环、正能量的产品,暂且不比较价格,我们卖出这个产品要做到不仅客户喜欢运动且愿意分享运动,这样市场会不断的扩大。但假设做出来的产品不完美,客户不喜欢,那他也不愿分享甚至会和周围人的说产品的坏处,这样的情况下市场是不断地缩小,所以才说价格不是问题,价值才是王道。

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以前纯粹代工的时代已经过去了,现在我们要做自主产品,要从一个全新的平台考虑如何创造市场。比如乐摩吧,是创造了让受众喜欢的市场,如果仅在传统的店面销售肯定没有这么好的效果,所以我们要沉淀,要做出有价值的产品。任总分享到他去日本参展,国内的产品确实与日韩等国家差距很大,日本的展商做出来的产品很多都很精美、细致,而国内的产品像地摊货。所以我们需要改变,不要太重视眼前的小利益,中国市场还有很大的发展空间,我们要摒弃陋习,做出真正意义上的值得国人骄傲的产品。

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互动分享

上海久工实业有限公司  韩总:

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我认为大家不用过于担心行业潜力这个问题。一些传统行业可能会面临饱和或萎缩,但健康和运动休闲产业是未来消费升级的主力,健身行业是一个新鲜朝阳产业,国家政策的大力支持会不断推动行业发展,中国还有很多的机遇和挑战。而需要考虑是否能做出极致的产品,这才决定你的品牌能走多远。


文体用品协会体育器材专业委员会 肖秘书长

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我觉得任总提到的“工程师文化”值得其他同行学习。促进健身行业的良性行业发展还需要不断地努力,健身器材行业原创产品较少,做“原创”才是发展的王道。做原创产品可以从运动原理出发,运动前后形成一个闭环,可能会更与众不同。


厦门威迪康科技有限公司  邱总

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首先,做产品如果想要长久发展,第一思想应该是保证质量,才可以树立良好的品牌形象。真正的匠心精神是将质量放到第一位,而不是首先考虑利益。比如有次我和客户在合作时,客户要求我们将其中的零件换掉以增加利润,我十分不理解且没有同意,因为质量是品牌的保障,没有质量,没有良好的用户体验,怎样建设品牌?工厂只追求扩大规模,不能保证质量,就容易根基不稳。把产品做精致,把质量保证到最佳,才能稳步发展。

其次,我们在做产品的时候要有潮前的思想,要不断的创新,要适应社会发展的变化做出及时的更新,不能总是一层不变,技术也需要不断地发展。


舒华体育股份有限公司 张总

 我这边有几个数据和大家做个分享:

1. 今年1-9月份线上“淘系”跑步机十大重点关注品牌同比下滑10.4%。

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2.1-9月,线上“淘系”跑步机销售排量第一品牌为亿健,其次为启迈斯。

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3.2018年上半年健身器材友商品牌营业规模前三名为:力健、泰诺健、乔山。

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分享会结语

本次的健身器材行业企业家分享交流会受益良多,作为健身器材的同行们我们要正视现状, 要在转折点做好正确选择的方向,这是一个机遇与挑战并存的时代,选择并坚持做有质量、有价值的产品终将会是优胜者,要踏踏实实,真正做到工匠精神!时代飞速发展,2019年健身器材行业又将有哪些新的变化?又有哪些新的启发?让我们相约IWF 2019中国健身器材营销峰会,共同思考如何在新时代中找到突破口。



2019年3月7-9日

上海新国际博览中心

期待与你一起彰显潮流!


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