中国健身器材品牌/经销商的出路到底在哪里?

2019-4-19 10:20:09  阅读量:175

2019年3月7日13:00,2019IWF中国健身器材行业营销峰会圆满举行。2018年是健身器材行业特别艰难的一年,每个突然的变化都使得经销商们措手不及,在此形式下,我们荣幸邀请到威踏总经理刘镇玮先生、英吉多总裁魏名君女士、万年青副总刘亨达先生、本能健康总经理张世豪先生、乐健体育吴奇云先生等留学生、企业接班人为大家分享经验和国际思维


特此鸣谢

2019 IWF 健身器材行业营销峰会

铂金赞助:

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战略合作品牌:


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(主持人:石家庄新生活董事长 张俊波先生)

(致辞:上海德纳展览服务有限公司总经理 彭冲先生)


“什么是跨界思维?就是保持一个开放的心态、保持学习的状态、保持谦卑的姿态和实干的常态。”


                                                                                                                                                          —— 威踏总经理刘镇玮先生

 

如何理解跨界思维?从我浅显的看法来说有四个点:保持好奇心,保持适应能力,保持学习能力和保持联想能力。


威踏总经理刘镇玮先生从“微信-通信业务”、“支付宝-银行业”两个案例开启本次“传统健身器材工厂的跨界思维”的演讲。在工厂研发、设计、生产过程中如何运用跨界思维?刘镇玮先生以威踏公司为例,从“产品研发、生产制造、配件、大智移云、客户服务、头脑风暴”等六个方面详细讲述跨界思维在实际的应用。



1. 产品研发,要与行业内外积极沟通。内部结合各部门进行学习、培训,外部要多参观、学习,到国内外大型、行业首屈的工厂参观,学习其生产模式,以优化自身。

2.生产配件,采用“JIT生产模式”。何为JIT?中文精益化生产。它是既提高生产效率,又提高生产质量的生产模式。

3.配件,分析材料的实质,精确运用以及需注重材料的创新。

4.大智移云,即大数据、智能化、移动化和云计算。因为有了移动互联网方便人与人之间的沟通、数据的传输以及数据采集的维度,通过物联网+移动互联网实现的智能,有了移动互联网、物联网,并且有了云计算分布式计算机的运算能力,才有了大数据能够统计,进行二次甚至三次开发的数据维度,这四者是相辅相成的。威踏在门禁系统及分众传媒上良好的运用数据化,以健身器材为载体,创造广告市场。

5.客户服务,定出自己的服务标准。建立扁平化的管理并制定详细的考核标准,在公众平台上加入用户的满意度调查、巡检表、售后保修等。

6.头脑风暴,即集思广益。进行头脑风暴可以有效解决问题和萌发创意,收集其他部门的建议、专家的分析等外部力量,有时能有新的灵感和思路。



“健身器材行业想要真正的熬过从量到质的转变,其核心技术的创新能力,生产力水平,服务意识,品牌建设等方面都必须随之提高。”


                                                                                                                                                                                                                   ——英吉多总裁魏名君女士

企业家需要重新认准自己的环境和趋势,找准发展的方向,循序渐进进行企业数字化转型、服务化创新,最终实现智能化的产品升级。



提高核心竞争力,需要巨大的投入和精力,更需要多年的后积薄发。多数企业正在进行由量变到质变的阶段,他们同时面临着巨大的成本压力。咱们很多同行通过抄袭,甚至以透支未来环境为代价,发起价格战,完成资本积累,但价格战并非真正的竞争力,一味低价造成产品质量难以保障,搅乱市场秩序,最后毁坏的是企业的诚信,若要依靠品牌的影响力和核心技术赢得市场,就要忍耐住一时的孤独。


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如果说20世纪强调的是工业制造的能力,21世纪还要加上什么能力呢?我们认为是创新能力、服务能力,以及品牌文化。一个品牌保持核心竞争力就要不断创新,无论在OEM时代的管理创新,自主研发时代的产品创新,还是市场模式创新,保持着对于未来的持续投入,维系企业的持续性发展,用今天的钱建明天的能力,自主研发、创新驱动。其次服务能力和品牌作用也尤为重要,要想中国的健身器材品牌不再成为劣质品的代名词,我们还有很长的路要走。首先我们要对用户和客户负责,更新迭代的速度快并不定就会有好结果,很多产品没有完成完整的测试周期,会为日后的质量隐患埋下伏笔。要实现量到质的蜕变就应该坚守原则、静心以对。


第三要推进品牌文化建设,马克斯韦伯曾经说过任何一个品牌背后都有无形的力量。企业要为员工提供安全保障、薪资保障,还要对员工尊重、理解、培养、扶持。企业发展要耐得住寂寞,越是煎熬越要坚持,享受从量变到质变的过程。过去大家都讲风口来了,猪都会飞。但猪能被飞吹起来,却不会长出翅膀,等风口过去,摔死的一定是那些飞起来的猪。所以我们在经济形势红红火火时,要有自己的定力,不轻易跟风,坚持打好牢固的基础,做好企业管理的基本功。在经济形势严峻的今天,更要耐得住寂寞,沉得下心。


 


“我们应该怎么样做好品牌的裂变呢?优质产品是基础,精准价值定位是焦点,情感体验是终极目标。”


                                                                                                                                                                   ——万年青总经理刘亨达先生


品牌定位是什么?品牌是一个虚拟的资产,是一个无形的资产,它可以为产品本身带来一些附加值。品牌裂变是什么?不断的重新定义品牌定位,发掘新市场,精准抓住客户需求。

品牌裂变的过程应分为四个步骤:1.洞察市场。作为企业要洞察市场,了解消费群体,要有自身的定位,每个产品都要有定位,是低端、中端还是高端,要清晰明确。2.分析自身优势及现有产品。要清晰产品的优势,零件、材料、销售成本等,才能更好的切入市场。其次要分析现有的产品,是否能获得市场认可?是否优势不突出?销量为何不如预期?跟市场上同类器械相比到底有怎样的不足?这些都需要去分析总结。3.裂变新产品。分析过自身的缺点和优点后,思考是否要做一台新产品?是否要给它准确的定位,它到底是做高端、中端、低端?4、合理营销。现在酒香真的怕巷子深,当做出新产品后我们需要推向市场,提高品牌的曝光率,提高最优秀的器械的曝光率。



品牌的裂变有三个要点:优质产品是基础,精准价值定位是焦点,情感体验是终极目标。不管你是做什么东西,始终要有一款优质产品代表公司,冲向市场,得到别人认可、认知,才是最关键的。第二是必须给每个产品以精准的定位,比如做中端就将中端产品做到极致再去做其他。第三是感情体验,不管做什么都好,消费者的体验始终是企业的终极目标。这个体验不仅包括了使用器材的体验,还包括了售后体验。售后其实是一个漫长积累品牌的过程,形成良好的口碑,自然就会建立值得信任的品牌形象。



中国的健身行业是潜力无穷的。而作为健身器材制造厂商,为我们要生产器械,供给健身房也好,给客户也好,我们是最开始的这一端。企业一定是以客户的体验感为目标去出发,去做一台器材,才能打造品牌,不断完成品牌裂变。