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疫情对全球经济的冲击无疑对各行各业都产生了巨大影响，作为体育服务业的健身行业来说，同样面临了巨大的考验。

面对市场变化，经营者们开始调整经营思路、提高服务水平、关心客户感受，提升品牌的生存能力……这对于行业来说，是挑战更是转型的机遇。

1.俱乐部泳池，不能舍弃的鸡肋

传统健身俱乐部经营项目及盈利点其实已经基本固定化，而健身房泳池作为一个健身房的基础配套设施来说，绝大多数都是不盈利的。泳池建造投入高、能耗高、操作人员技术要求高、维护成本高……

很多俱乐部会开设儿童游泳班，但对于客户（绝大是少年儿童）来说，此类课程粘性较低，当游泳课包教学完成后，孩子们已经学会了游泳，便很难再续卡。另外，游泳池利用率较低也是一大痛点，工作日及冬季期间，泳池的使用率只有15%-30%。

然而，即使痛点诸多，但配置了游泳池的健身俱乐部在销售上的确是有优势的，所以如何把这个鸡肋变为俱乐部的盈利增长点，是我们应该思考解决的问题。

2.降低泳池运营成本

如何提高泳池利用率，拓展新的客户群体，增加客户粘性是现有健身房应该考虑的一个问题。游泳最重要的是水，一个好的水质标准泳池是将泳池利用率提高的一个关键因素。

传统泳池的消毒方式就是投药，再就是频繁换水，只有这两个方法能解决泳池水质，但这两个方式都会增加泳池的运行成本（换水需要加热时间），不管是何种消毒药剂对人体（尤其是儿童）都是有伤害的，这也就是很多家长或会员不爱下水的原因。所以，降低成本，提高水质标准，提高泳池利用率，是我们的解决方案——将泳池传统消杀设备改为纯物理净化，不添加化学消毒药剂，提高泳池整体品质。

3.拓宽增值服务，亲子游泳课件体系

在提升水质的同时，跨行业引入高端亲子游泳课件，拓宽客户年龄层面，从0-14岁均为目标客户群体。改变现有泳课教学体系，亲子游课程的系统性，对于婴幼儿及家长具有高度粘性，成熟的行业体系，利用健身房自身具备的会员基数，让父母健身、孩子游泳同时进行。

以半个标准池为例，25米x12.5米面积的泳池，平均水深1.2-1.4米，同时段可有5-6个班进行上课，每个班一个教练对6个孩子，平均单课价300元左右，同规模亲子游年均销售额基本上在600-800万左右，会员数1000人左右。亲子游一般上课时间在周三到周日，并且全天有课，采用预约方式上课，充分提高了泳池的利用率。同时，因为水质的大幅提升，泳池可以开设水中瑜伽、水中单车等新型项目，丰富课程内容，提高会员粘性。

通过以上数据分析可以看出，通过改变俱乐部泳池的经营理念与方式，整个湿区部分营业额数据将显著提高，泳池整体品质的提升，也可带动健身房售卡及卡价的提升，相互促进。

演讲简介

刘衍
演讲人介绍

北京中衍亿鑫工程技术有限公司 总经理

略奇（北京）科技有限公司 全国销售总监

演讲主题

颠覆泳池传统，革新与众不同

——极简、极纯、可以喝的泳池水

略奇（北京）科技有限公司是国内极少数专业从事中高端泳池全系统设计、研发、制造、安装、售后的新型泳馆系统的集成公司。公司主要产品“略奇速装射频离子泳池系统”由英国LIOCHI公司研发并提供核心纯物理水循环消杀系统，模块化装配式池体（可贴马赛克或泳池专用瓷砖）获得国内发明专利，泳池混合式加热系统（获得国内专利）、智能除湿系统、泳池专用新风消毒系统，整套泳馆系统都由略奇研发并集成，可使整个泳馆达到施工最便捷、水质最安全、体感最舒适、空气最洁净、能耗最节约、设备最智能的理想状态，整套泳馆系统达到了国际先进水平。

略奇可为客户提供老旧建筑的勘测、加固设计、场馆装修设计、专用泳池设备设计、设备成套安装、人员培训、售后支持等一站式服务。

2020年12月10-11日，略奇科技将于IWF北京国际健身展（展位号：A120）进行展示与交流，带你颠覆泳池传统！

健身行业年度饕餮盛宴，全体育行业高端人士的集体聚会。

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