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“健身产业互联网投资风向”圆桌沙龙

1月13日，“健所未见——2021健身产业互联网赋能峰会”成功举办，其中圆桌沙龙环节邀请彬复资本合伙人刘冉、曜为资本副总裁陈晗欣Cathy、财中金控总经理王敏逸，共同探讨健身产业互联网投资风向。本次沙龙由Gymsquare精练创始人唐欢Chris主持。

（以下为IWF国际健身展根据现场直播视频整理记录）

回顾2020这一年的健身投融资市场，健身/瑜伽领域今年在国内、外都是最受资本青睐的赛道。

谈到资本化，首先发出的疑问就是整个资本对健身行业带来了多大的帮助？健身行业真的需要资本吗？

行业需要更多的钱和人进来，资本助力的同时，也会带来更多人才，可以说是一件利好之事，也说明行业正在成长。

回顾2020年，行业有很多亮点所在，比如Keep融资瞩目，Peloton收购Precor必确等等。

Chris：2020年的疫情，提高了健身产业中互联网的价值，各位如何看待健身产业互联网中的需求和机会？

彬复资本合伙人刘冉：资本注入对于推动整个产业的数字化升级有长远帮助。

以整个体育产业来说，特别是近几年资本的关注不是太高反而是太低，不利于行业升级。但是健身行业在体育产业中是关注度最高的细分板块，有引领示范作用。

体育大多是线下，互联网红利倾向于线上业态，体育商业价值有限。2020年5G元年，互联网基础设施完善，基于线下数字化契机，线下交互。

家庭健身场景数字化，能够率先得到资本注入，是一个很好的示范效应，数字化沿产业链延伸。另一方面，特别是在2020大背景下，国潮迎来春天，消费品火爆，以Keep为例，线下智能单品是其拿到融资的一个原因；FITURE魔镜的融资也说明越来越多资本关注国产品牌。

资本敏锐，预示行业发展方向；我觉得目前来说，体育产业资本的融入不是太多反而是太少。

Gymsquare唐欢Chris总结：整个供给侧，最有代表性的还是可以通过健身服务传递到各种端口，家庭端、工作室等；从需求侧，大家对于国内本土品牌更加认可。所谓的双向需求趋势，在未来五年都有巨大机会。

Chris：在座各位偏实体经营，在整个疫情之下，健身房大量做线上课程，研发自己的APP；2021年可能在线上会做些改变，和产业互联网渠道结合，实体健身房如何利用互联网优势去消化自己的产业？

曜为资本副总裁陈晗欣Cathy：体育健身是一个慢生意，尤其是体育赛事，大众的体育习惯一定是慢慢去养成的。即使是欧美国家也是经历了生活习惯的变迁才到现在很高的渗透率。

我觉得中国健身正在经历这样的一个过程，速度非常快，快于我们的想象。

根据市场反馈，健身首先是基于线下体验，才会有持续的动力看到自己的变化，不断激发进店需求。Keep做的就是把这样一件事情做得大众化，门槛拉得更低；超猩是让线下健身更娱乐化、普及化，用一个较低的价格就可以去一个不错的健身工作室出汗、社交，这都是在把运动健身这件事从小众精英做到大众，下一步可能就是和产业互联网做结合。

目前健身的人群是年龄段相对偏年轻的人群，很多的时间已经分配到移动端。如何将他们的时间转化到健身和主动运动上去，这需要持续地内容输出。

从这一点来说，健身和教育行业有很多相似之处，从线下到线上，现在发展到各种形式，互动、AI、直播等，健身虽没有教育那么刚需，但也是一个拥有特定支配人群的行业。

目前有很多公司在尝试捕捉这部分人细分需求，包括健身之外的衣食住行需求，比如饮食指导、作息、营养补剂等，都是我们关注的领域。例如我观察到的超猩的核心用户来说，还有很多未满足的生活需求，怎么样通过与产业互联网结合，给用户合适的指导，这是健身品牌释放价值的空间。

Chris：提到运动人群的价值挖掘，近些年大健身消费靡，消费人群不限于健身房。如元气森林、奶昔、蛋白棒等，并不限于健身人群，并且很快拿到融资。

虽然这些领域都不是在座从事健身房涉及的领域，但和健身都是息息相关的。用户人群中的用户价值，不仅是支付课时费、私教费，更多是延伸到练之外的吃、穿、用，甚至视频等。

Chris：安踏、斐乐今年集中爆发性增长，对于运动健身消费，王总您如何看？

财中金控总经理王敏逸：在做投资之前，从事实业品牌营销，对做品牌这方面比较了解。

2020年是品牌爆发年，早期“中国品牌计划”一直是国家的整体战略，中国的品牌从效仿、抄袭，到 2020年越来越多中国品牌正在本土化，也给大家带来全新的思考：如何去做品牌？

说到品牌，先讲产业。中国大多企业都在经营产品，有了产品后发现“人货场”需要有更多的企业，产品+服务应运而生；再到后来企业举步维艰，发现需要承担、思考、带领团队；再到企业高度之上，站在行业角度看问题。

Keep的发展壮大是一个必然，它受到消费者、行业、企业主、投资人认可，一定会被资本市场投资。

未来投资更看重数据、赛道、企业竞争力等，协会主办+引领，通过协会把产业势能规模化、标准化，有更多人参与响应协会，助推产业发展是比较重要的。另外就是与政府合作。

健身板块是大健康赛道的一个细分产业，很多时候觉得资本没有关注，其实并不是，是资本没有找到好的企业，能够对接资本市场。这也引发了思考，我们做这么久的健身，到底是做一个赚钱的生意还是值钱的生意。

在资本市场看来，可以标准化的企业往往是好企业，麦当劳、肯德基不一定好吃，但可以做标准化。讲到品牌一定会提到耐克、阿迪达斯，市场竞争也推进了时代的步伐。

2021年，我相信会有翻天覆地的变化。智慧健身与产业的融合，是非常大的一个挑战，也是机遇。针对健身板块，原有的健身房模式可能会发生新的裂变和改变，因为最早健身房是充值形式，为了迎合企业变成按次消费，接着企业发展好了再按时付费。

抖音也是一个良好的渠道，在加强内容创作的同时，响应国家号召，助推新的KOL，以正言正行正能量来助推。当人们关注娱乐新闻越来越少，更多的是文化、科技的提升，这些都是大家可以思考和融合的。多元跨界的思路和理念才能真正帮助产业进行更好的融合。

Chris：2021年，大健康趋势增长，各位如何看今年的投资方向，有无感兴趣的一些细分赛道？

彬复资本合伙人刘冉：体育产业数字化趋势越来越明显，传统业态越来越成熟，体育品牌的数字化速度增快。原来很多互联网品牌营销电商人才溢出到体育商品中。

蛋白棒、运动器械、智能单品等，从2019年开始，传统品牌、年轻品牌中，具有品牌活力的企业，对年轻一代的吸引力加强。

另外是针对产业链的数字化延伸的业态，商业模式和技术类公司我们也会重点关注。

2021值得期待，从产业角度来说，重大体育赛事举办，国家对大众体育的支持力度加大，对于体育消费土壤的培育具有长远意义。

曜为资本副总裁陈晗欣Cathy：会比较关注能够持续性提供优质健身内容的平台、产品。

健身的核心是内容，硬件是健身的门槛，国内的供应链也很完备，但持续内容的输出，稳定的内容迭代才是留住用户的关键。

在相对小众专业领域内的器械，器械的激活率使用率是远远高于大众器械的，这部分有自身的自驱力。怎么把用户的习惯性转化到产品上去，是大家亟待突破的瓶颈。

另外运动消费品也会比较关注，消费品牌会存在营销与追逐新鲜而去体验的现象，未必能让人持续复购。会比较关注产业链上游，因为供应链比较集中和大的产业，盈利性也会比较好，可能有产业内的一部分核心的竞争力在。

Chris：大家如何看待中国家用健身的机会？

财中金控总经理王敏逸：家庭健身是个开放性的话题。因为家庭健身应该和健身房有机结合，才能把健身房延续住。

家庭健身实际上是解决“健身最后一公里”的问题，大家都在抢占“健身最后一公里”，在这个市场板块里，怎么渗透到家庭，打进家庭，以健康、市场、服务为需求导向，是需要我们去思考的。

未来，有一个新词：称之为OSO，也就是线上线下不仅是联动式平台，更是体验式场景。

2021年，大健康是最有机会的赛道之一。我们为什么会响应协会的号召，一是支持，也是博得新的可能性和机会。

KOL的呈现也是市场效应，抖音为行业发声，响应健身浪潮，对2020年来说是新的展望，也是新的洗礼。