政府扶持，雪中送炭，中健健身集团106家店面已获上亿元资金支持
这几个月，每一位健身俱乐部老板都在经历排山倒海，不必多言。
不能开门营业的日子，健身俱乐部收入归零、资金断裂、负债激增……只有尽快恢复营业才能将损失弥补。
终于，俱乐部可以开门营业了，接踵而来的不是争先办卡的会员，而是讨薪的员工、追债的房东……相信老板们心里的声音是：要么请再给我些时间，要么请借我点钱。
我们过去在经营服务中存在的不足，需要调整，调整需要时间；
疫情尚未完全褪去，会员对密集接触尚有恐惧，办卡需要时间；
世界局势一片混乱，经济持续下滑，市场回暖需要时间；
总之，一切都需要时间。
可是，没有人愿意给你时间。
在挣扎之时，或许我们真的可以寻求帮助，之前认为不可能的，也许是可行的。
近日，中健健身爆出已获上亿元资金支持，这无疑是雪中送碳。中健健身是如何做到的？通过这一案例，将给同行带来哪些启发和借鉴？
IWF独家专访中健健身董事长付维新。
在疫情来临前，中健银座已率先完成管理改革
银座健身成立于16年前，品牌立足于济南及山东地区。在2017年下半年，银座健身拉开了收购大幕，店面数量快速增长；2018年伊始，银座完成对亚历山大百分百股权收购后，注册成立了中健健身集团，从此正式吹响了布局全国、开疆扩土的号角，店面数量一度增加至170余家。2018年的下半年，健身行业逐渐由热转凉，中健同样面临着巨大考验，付维新对此做出了艰难的经营调整。 引进拥有更多经验的管理团队和先进的管理方法是其中最重要的改革。在去年上半年的某个行业论坛上，付维新也直言不讳地谈到：“中健拥有一流的环境和硬件设施，而服务和管理却是二流的。2019年下半年，中健的改革正式开始，过程经历了近半年时间。”付维新说，“我们调整了管理模式，新的运营团队带给了我们很多先进的方法，这是我们过去不具备的。现在公司思想统一、管理简单，效率更高。虽然这个过程非常痛苦且漫长。” 中健健身这一管理改革的具体措施有哪些、新的运营团队做了什么事情，这个答案我们会在之后的文章中为大家揭晓，这个话题并不是我们本篇文章的主题。但是，这个“调整的完成”，对现在中健拿到钱后的战略布局起到了决定性的作用。好了，我们还是开始讲钱的事儿吧。
政府出面担保帮扶，这是有前提的
2020开年，新的管理运营团队正摩拳擦掌准备着春节后大干一场，疫情残酷地降临了。付维新说：“我们原本第一季度的收入目标是两个亿，受疫情影响，店面关闭，到3月初第一批店面恢复营业，最终第一季度只实现了几千万的业绩。市场回暖需要时间，然而一开门，讨债的全来了，还有会员要求退款的情况，急于支付的费用很多。”
4月1日，济南市体育局领导来到中健健身旗下济南翡翠郡店，就体育健身企业复产复工情况进行实地调研。在座谈交流中，领导表示：针对健身企业遇到的实际困难，研究切实可行的帮扶政策，通过政策扶持，帮助企业度过难关。
体育局领导调研中健健身济南翡翠郡店
作为一名很敏感的行业从业者，当看到上面这侧新闻的“领导表示”时，并没有引起太多兴趣。毕竟，我们健身行业一向没人管似乎已经成为共识，这个节骨眼儿更是求救无门。没想到，“扶持政策”不是童话，中健健身获得了政府的救助。
但是，这是有前提的。 付维新说：“中健健身集团一直是山东省和济南市的重点体育健身企业，一直在政府扶持的名单里。所以，当中健遇到困难时，政府会首先关注帮扶。”什么企业能够进这个扶持名单？为什么政府关注中健健身？这就是问题的关键。“不是政府想扶持谁就扶持谁，而是企业对社会有所贡献，这个贡献能拿出数据来证明。一个重要的数据：企业正常纳税。纳税报表显示，中健健身近3年的纳税额总计过一亿元。只有正规做企业，才能获得政府的认可。”
讲真，我们行业里能做到正规纳税、正规用人的健身俱乐部企业的确不多。当遇到困境时，政府也好，金融机构也好，社会资本也罢，肯伸出援手的，都要看你的企业基础。比如，纳税证明，资产证明等。这次，政府、银行都向中健伸出了援手。 “集团名下有超过10个亿的总资产，主要是物业，企业有一定的抗风险能力，负债率只有不到30%，所以金融机构是放心的。这次政府给的支持非常大，多个银行也为我们开了绿灯，快速办理快速到账。国家也是救急不救穷，给些助力帮助企业度过难关，才能给社会带来更大回报。“付维新说。
截至目前，中健健身已陆续有一个亿的资金到账。这并不是政府的财政拨款，而是通过政府的牵线，多个金融机构、融资途径的整合。
读懂政策，合理利用自身资源多渠道融资
付维新介绍说：“中健集团总部财务部，下设核算部、资金部、信息部及审计部，人员岗位共70多人，肩负着日常会计核算、资金结算、融资贷款及会员服务等例行和其他临时性工作。其中资金部门的工作重心便是了解掌握行业政策信息，根据公司经营需求及公司自身资源沟通金融渠道办理融资贷款业务并配合办理贷后检查及资金管理等相关工作。截止目前，我们通过银行等金融机构办理的融资授信额度已接近两亿元，银行融资产品是为企业发展提供的助力工具，银行及其他金融渠道对公司的资金支持是基于公司所属行业的发展前景、公司在行业内的核心竞争力以及公司自身的经营规模、管理水平和指标数据综合情况决定的，充分反映出金融机构对我们公司现状的肯定。其实，融资对于一个企业是十分必要的，根据各个阶段的发展和管理要求，进行有的放矢的合理规模的融资，是提升公司从质变到量变的发展进程的有效手段，也是企业在实现经营规划当中的重要战略性决策。”
中健健身目前的融资规划大致分为以下几方面：
1）政策性融资。政策性融资是根据国家政策以政府导向为指引，政策性银行或其他银行金融机构向企业提供的低成本或无息贷款融资支持。该融资渠道要求企业运行稳定、业绩良好、且达到一定的规模、在行业内有明显的竞争优势。目前，中健健身在行业内已经具备上述综合优势，在下一步的经营中会紧密结合政策导向，在当地政府的大力扶持协调下，积极对接相关的政策性融资渠道，争取尽快获得政策性资金的注入。
2）企业资源性融资贷款。目前，存量融资贷款主要是结合公司自身资源（经营现金流、自持物业资产等）取得的银行类渠道贷款。公司分阶段需求，在经营业绩的基础上，以自持物业资产作为增信担保措施，取得了较大的银行渠道融资支持，目前有存量融资业务合作的银行有：齐鲁银行、中国银行、济南农商行、兴业银行等。
3）其他融资产品的有效补充。对于企业的发展而言，融资产品和渠道没有好坏之分，只有是否适合匹配的区别。中健在积极与银行等主流融资渠道沟通的同时，针对经营中面临的资金需求，也在根据自身特点广开渠道，寻求和探索其他适合我们的金融渠道，譬如融资租赁产品。因为行业经营特点，需要购置大量的健身设备及器材，这些资产也成为了企业在融资中的有效工具-融资租赁标的物，通过融租业务的结合办理，不仅在较大程度上解决了公司在特定时间节点上的资金需求，也在融资结构上使公司的还贷置换压力得到了缓冲。
4）产业基金。济南市体育局正在积极申请成立体育产业发展基金。基金成立后也将给予中健健身资金扶持。
融资成功后，钱该如何花
付维新透露，目前已有一个亿资金到账，截止到本年底，预计将有总额两个亿的融资资金。那么，这些钱他将怎么花？ “受疫情影响，我们的确有资金缺口，首先先把缺口补上。除武汉之外，全国一百多家店面已陆续恢复营业，预计到6月，业绩回暖，店面可以全部进入到正常运营中。那么融资资金，我们将用于继续开店。” 继！续！开！店！这是一个非常令人惊讶的举动。这段时间，行业里更多出现的是收缩、稳定、维持、慎重投资，甚至关店等词汇，而中健健身却放话要继续开店！
付维新说：“其实市场还是很糟糕的，大家都有恐惧心理，消费拉动也很缓慢。但是我们一方面资产还比较雄厚，一方面是对经营能力有很大的信心，可以在此期间布局未来。”这就说到了我们开篇提到的那个话题，在疫情之前，中健已经完成了经营改革，所以疫情后，它将跳过调整期，直接进入到扩张期。
“下半年，我们将把主要精力放在开店上。在20个城市同时选址，不着急追求速度，而是要质量，用战略的眼光来开店，不考虑短期收益。有些店面我们光装修就耗时一年的时间，开业后第一年也会有亏损，但是这些店是有巨大的潜力的，一定会逐渐展露出经济效益。另外，我们也会加大收购力度，这次疫情伤害和打击了很多俱乐部老板，让信心受挫，在巨大压力下，会有不少人想放弃，我们会有选择性地收购一些店，主要是收购好的物业。”付维新说。
往期精彩确定不看一下再走嘛👇👇👇
KOL刘建宏携手IWF BEIJING，打造体育生态直播平台
BOSS说 | 迈宝赫“企业直播PK网红带货”背后的“玄机”
