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今天，第七次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了Dream 梦氏健身创始人陈迪威一起探讨《疫情后健身俱乐部经营思路的改变及生存之道》。

在一个半小时的访谈中，陈迪威老师为我们分享了疫情后他的健身俱乐部是如何顺应时势，根据实际情况来对自身的业务模式进行优化的，他又是如何在经营20+健身场馆的同时保持稳步增长的，我们一起来回顾下吧！

精彩回顾

嘉宾金句1

对于健身房的投资人来说，能够准预测店铺准确的收入是非常关键的。

嘉宾金句2

在当今社会的疫情常态化之下，健身房有可能随时面临不能开门营业的政策管控。但是在停业期间，门店仍然会面临房租，人员薪酬等固定成本的开支。这个时候，作为管理者就要清楚地知道门店的防火线在哪里，更要随时留出抗风险的现金流。

嘉宾金句3

如果自己的健身房有到期的门店，不妨换一个地方继续经营，搬家有时候也能够带来新的客户流量，在搬家的同时，如果是重新装修的时间点，还可以同步进行。

嘉宾金句4

陈总表示，他们新的mini店铺业务模型中做了很多减法，有对人员的精简，也有对服务模型的精简。这让服务变得简单，管理变得容易。如果把大部分的会籍销售的人员成本费用放到线上的渠道进行推广，会发现线上推广虽然飘渺，但是相对线下来说反而用户获取更有效，也更精准。

嘉宾金句5

微信每个月自动扣款的月卡模式，让一切交给客户做主，客户可以选择续费或者不续费，没有会籍进行推销也没有情感维系压力。这让大部分中产阶级的客户感到轻松。

月付制和年卡就像点餐和自助的两种模式，月付制的用户反而更好服务，因为他们的用户需求没有那么高，反而年卡用户对服务的要求更加苛刻。而且月付制的店铺里的KPI是会员的留存率并非当月产出。

嘉宾金句6

做好自己店铺业务模型和用户定位，精准的用户定位和合适的业务模式同样会有盈利，并不是越高端越赚钱。

嘉宾金句7

越是管理团队庞大的机构，管理者越是难以了解到用户的真实想法和需求。当管理者亲自下沉到一线，接触客户，才能更清晰的知道店铺的管理问题和解决办法。