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今天，第十次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了跃动跳绳的创始人钟水军一起探讨《从一个体培项目到全国50家直营门店的运营逻辑》。

在一个半小时的访谈中，钟水军老师为我们分享了关于跳绳培训项目的市场解读，专业人才的培养，课程如何设置，场馆如何进行引流，如何和周边的校园进行有效的合作！让我们一起来回顾一下吧！

精彩回顾

嘉宾金句1

跳绳在市场上占比很大，16年从轻体量销售转型重资产场馆运营以后发现，发现跳绳在国外是俱乐部的形式，国内市场还是空白。

18年国内的跳绳的市场暴增，19年的媒体报导，跳绳风起。

嘉宾金句2

跳绳是中考项目中的刚需，但在很多城市还是空白。所以跳绳俱乐部形式是蓝海，弥补学校不足的地方。

嘉宾金句3

关于跳绳俱乐部的人才培养方面，有三个渠道：

1．  校企合作是培养教练员的一个重要渠道。可以帮助相关大学进行定向培训，接受实习生。

2．  社会招聘，再进行培训，考核筛选，上岗。

3．  通过行业内转介绍，人才推荐。

最重要的还是解决教练精准快速培养，才能走得更快。

嘉宾金句4

跳绳分为五大类绳种：单绳，两人绳，车轮跳（中国轮），交互绳，单长绳。专业跳绳比赛又分为速度赛，花样赛和表演赛。

嘉宾金句5

花样跳绳课程融合了音乐、舞蹈、步伐和体操等元素，增加了趣味性和律动感！

嘉宾金句6

关于跳绳的课程设置：固定班级，固定教练，固定时间，固定课程。可以帮助场馆降低排课难度，更易于教练进行课程的设计和进度的把控。

最好还要做到周周有课程，月月有考级，季度有活动，年年有比赛。

嘉宾金句7

 单馆运营+toB模式，可以解决人效问题。

To B和学校合作，学校购买服务，聘请有资质的机构进校园完成课程服务。打包销售校园服务包：包括：老师上课，课后服务，比赛类培训，跳绳大课间。帮助打造校园特色。可以有效地帮助场馆解决人效问题。

当然教练培训也要包含ToB,ToC端的两方面。

嘉宾金句8

选址重要的是要看周边3公里以内的幼儿园和小学的数量。

可以通过公益活动，吸引背后的家长，打通B端和C端用户。打通学校资源就可以有效地实现客户的反导流。

嘉宾金句9

对于不断地出台关于体培机构管理政策影响：越早做到场馆规范化，资金监管规范化，场地合法合规，公司资质，从业人员规范化。就能越早抓住市场时机。