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访谈回顾|卡莫瑜伽创始人杨明:连锁瑜伽馆的精细化商业运营

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今天,第十一次陈阳有约深度访谈中,我们邀请了卡莫瑜伽的联合创始人杨明一起探讨《连锁瑜伽馆的精细化商业运营》。

在一个半小时的访谈中,杨明老师为我们分享了关于瑜伽馆的品牌力的重要性,如何打造瑜伽场馆的品牌,瑜伽从业者的成长路径该如何规划,以及如何做瑜伽馆的标准化复制。让我们一起来回顾一下吧!

精彩回顾

嘉宾金句1

想开瑜伽馆的基本条件是要热爱,更要亲身参与。

嘉宾金句2

真正属于老板的是品牌,团队可能会离开,场馆可能会变,只有品牌,才是属于投资人和创始人的。

品牌力的优势:好租房,好招人,好销售。

1.好租房:品牌更好进商圈,地标性商场和商街。有品牌租金也是好谈的。

2.好招人:有品牌影响力的企业不仅好招人,还可以合理控制人员成本。

3.好销售:有品牌影响力更好开展市场合作,客户心里认可,好成交。

嘉宾金句3

做品牌又分为5个阶段,分别包括:

1.做好产品带动品牌认知。

2.从产品服务上满足客户需求,带来好感。

3.让客户对消费和服务产生信赖,忠诚度。

4.客户产生了忠诚,就会主动传播带来裂变,形成口碑效应。

5.品牌扩大效应和价值以后,在行业内和圈层内成为代表和象征。

自己当前的营销和动作行为要对应所在的品牌阶段。

嘉宾金句4

做品牌的基础是:

MI:理念

BI:行为(行为传达理念)

VI:视觉(视觉传达品牌)

理念,行为和视觉要先进统一。

嘉宾金句5

如何做品牌推广:多渠道发力,持续发力,生产优质内容,不断开展品牌合作。

线下渠道包括:线下地推,拉访,展位展示等。

线上渠道包括:美团,大众点评,抖音快手,搜索引擎等。

可以慢慢做,循序渐进,未来方向是多渠道发力,提高声量。不断生产优质内容,不断开展品牌之间的互相合作。

关于品牌的总结:以持续不断地满足消费者不断上升和变化的需求为中心。

服务型企业不做服务就是耍流氓。

嘉宾金句6

从业者的成长路径分为2条大路大4条小路:

大路1:专业路线

    小路1:一直上课

    小路2:去做培训

大路2:管理路线

    小路3:职业经理人

    小路4:创业开店

嘉宾金句7

人才培养方式:

可以通过设置免费的内部培训课程,帮助员工找到自己的方向,给他们做选择的空间和帮助。这样可以更好地选拔人才和留住人才。

给员工以路径,培训和成长的过程。

嘉宾金句8

连锁品牌标准化复制的6个维度:

有系统(每一个流程都有系统性的规定)

有标准(有量化的统一标准)

有培训(定期的员工培训)

有跟进和反馈(执行情况的跟进和反馈)

有考核

有监督

嘉宾金句9

合作的目的:有导流,有增值服务,有收入。

通过自身的资源和合作品牌的资源共同开展策划市场活动,以便双方都能达到合作的目的。


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