行业新闻

随着全球健康意识的提高和生活水平的提升，健身热潮兴起，运动成为人们日常生活的重要组成部分，运动健身产业迅速发展扩张。

中国作为世界制造业大国，在运动健身器材、设施和用品领域具备强大的生产能力和技术水平。近年来，在传统外贸出口渠道继续向远向深拓展之余，新兴国际跨境电商平台成为推动中国运动健身产品走向全球的重要途径。

传统外贸出口渠道

中国是全球最大的运动健身器材生产和出口国之一，已有多年外贸历史，主要出口产品包括跑步机、动感单车、哑铃、杠铃、瑜伽用品等，主要出口市场包括美国、欧洲、东南亚、澳大利亚等国家和地区。

在传统外贸业务中，B2B模式占据主导地位，中国制造商通过国际展会、商贸对接会或线上B2B平台（如阿里巴巴国际站、环球资源等）与国际买家建立合作，拓展国际市场。这种模式下，中国企业通过大宗订单、OEM（代工生产）及ODM（自主设计制造）等方式为国际品牌提供产品和服务。

尽管面临全球金融经济波动和贸易保护主义等挑战，中国运动健身器材外贸出口仍保持稳健增长。

 ① 制造成本优势 

中国拥有完善的供应链体系和较低的生产成本，使得产品在国际市场上具备价格竞争力。

 ② 技术创新与品质提升 

越来越多的中国企业注重技术研发投入和产品质量控制，提高产品的技术含量和附加值，从普通款逐步向中高端过渡，满足国际市场的多样化需求。

 ③ 品牌意识增强

部分中国企业开始注重品牌建设，逐渐从代工向自主品牌转型，通过品牌建设提升国际市场认可度和竞争力。

国际跨境电商平台

跨境电商作为新兴的国际贸易模式，近年来在运动健身领域发展迅猛。

中国跨境电商企业通过亚马逊、eBay、速卖通等平台将产品直接销售给全球消费者。这种B2C模式不仅缩短了销售链条，降低了中间成本，还提高了交易效率和客户体验。

在健康意识不断增强的背景下，全球运动健身市场需求激增，根据市场调研公司Statista的数据，全球运动健身市场规模在2022年已经超过1500亿美元，并预计在未来几年继续增长。

在如此的市场背景下，跨境电商凭借跑步机、动感单车、瑜伽垫、智能穿戴设备等热销产品成为一个巨大的潜力平台，消费者市场集中在北美、欧洲和东南亚地区。

 ① 市场需求旺盛 

运动健身用品包括健身器材、运动服饰、营养补剂等，消费者对这些产品的需求日益增加。尤其是在疫情期间，居家健身成为一种新趋势，带动了家用健身器材和在线健身课程的销售。

② 电商平台的兴起

亚马逊、eBay、阿里巴巴等跨境电商平台的迅速发展为运动健身用品的跨境销售提供了便利。这些平台不仅提供了广阔的市场，而且通过物流和支付等服务解决了跨境交易的诸多难题。

 ③ 数字化转型 

中国企业通过积极拥抱数字化，建立自主电商平台和入驻国际电商平台，实现了产品的全球销售。

 ④ 物流与仓储优化 

物流技术的进步和跨境仓储网络的完善，缩短了运输时间，降低了物流成本，提升了用户的购买体验。

⑤ 营销与服务升级

通过社交媒体营销、KOL（意见领袖）推广和大数据分析，企业能够精准触达目标客户并提供个性化服务，增强消费者粘性和满意度。

运动健身用品   跨境电商市场

随着全球经济一体化和互联网技术的发展，跨境电商已经成为国际贸易的重要形式，拥有广阔的发展前景。运动健身用品作为一个快速增长的市场，跨境电商在其中扮演着越来越重要的角色。

① 全球健康意识提升 

随着人们健康意识的提高，全球运动健身市场需求持续增长。中国运动健身产品凭借其优质的制造能力和价格竞争力，有望在国际市场中占据更大份额。

② 数字化与智能化产品成为趋势 

科技的进步使智能健身穿戴设备和数字化健身服务成为新的增长点。智能跑步机、智能手环、智能健身镜和智能体脂秤等产品能够实时监测用户的运动数据，不仅满足了用户的个性化需求，还能通过数据分析提供科学的健身指导。未来，中国企业将在智能化产品领域投入更多资源，进一步提升产品的附加值和市场竞争力，跨境电商可以借助这些新兴产品和技术吸引更多消费者。

③ 多元化市场布局 

传统外贸出口业务渠道与跨境电商新渠道的组合使中国运动健身产品的市场布局更加多元化。除了北美和欧洲等成熟市场，东南亚、南美、中东等地区也逐渐成为国内出口企业的重要目标。这种市场多元化不仅分散了贸易风险，还提供了更多增长机会。

④ 品牌化和本地化运营

未来，品牌化和本地化运营将成为中国运动健身企业的重要战略。通过打造自主品牌、开展本地化营销和服务，企业能够增强市场影响力和客户忠诚度。在目标市场设立仓储、与当地物流和售后服务商合作、根据当地消费者的偏好调整产品和营销策略，以提升客户体验和满意度。

 ⑤ 国家政策支持 

各国政府对于跨境电商的发展持积极态度，纷纷出台支持政策，这为跨境电商企业提供了更多的发展机会。例如中国政府在跨境电商综合试验区建设以及税收优惠等方面给予了大力支持。

机遇亦是挑战

尽管跨境电商为运动健身用品行业带来了巨大的市场机遇，但同时也面临着诸多挑战。

① 物流与配送

跨境物流是跨境电商的一大难题。运动健身用品往往体积大、重量重，物流成本高且配送周期长。如何提高物流效率、降低成本是跨境电商企业需要解决的关键问题。

② 市场准入与合规

不同国家和地区对于进口商品有不同的法规和标准。运动健身用品涉及到健康和安全问题，必须符合目标市场的相关规定，这对跨境电商企业提出了较高的合规要求。

③ 消费者的信任 

跨境电商由于地域和文化差异，消费者对产品质量和售后服务的信任度较低。如何通过品牌建设、提高服务质量，来赢得消费者的信任，是企业需要重点关注的问题。

IWF的外贸布局

IWF国际健身展将充分利用自身平台优势，吸纳更多优质企业参展，促进中国与世界间的贸易合作，推动运动健身产业的繁荣发展，通过专业和多元化的服务支持，为海内外运动健身器材厂商提供绝佳的国际贸易展销平台。

① 众多优质参展商 

IWF国际健身展作为亚洲极具影响力的专业展会，致力于招募海内外具备出口能力和跨境电商经验的优质参展商：引进在传统外贸出口和跨境电商领域表现突出的企业，尤其是那些具备自主品牌和创新能力的企业；由行业协会、商贸平台、政府机构等IWF的长期战略合作伙伴推荐、邀请、招募高质量参展商；为参展企业提供广告宣传支持和专项对接服务，提升参展意愿。

② 加强B2B和B2C渠道对接

展会期间IWF将组织B2B对接会，为参展商和国际买家提供面对面交流和洽谈的机会，促成订单签约；设立外贸进出口（跨境电商）专区，邀请亚马逊、eBay、速卖通等平台代表现场指导，为参展商提供电商运营培训，帮助参展企业与电商平台建立联系，拓展销售渠道。

 ③ 提供数字化营销支持

为参展企业提供数字化营销支持，提升展会效果和参展商的市场曝光率：建立展会线上展示平台，提供虚拟展厅、产品展示和在线洽谈功能，扩大展会影响力；通过Facebook、Instagram、LinkedIn等全球主流社交媒体进行展会和参展商推广，吸引更多国际买家关注；利用大数据技术为参展商提供市场趋势分析、客户行为分析等服务，帮助其制定精准营销策略。

 ④ 开展专业论坛与培训

展会期间举办以传统外贸和新兴跨境电商为主题的专业论坛和培训：邀请业内知名专家、学者和企业代表，围绕运动健身行业发展、跨境电商趋势等主题进行探讨，分享成功案例和经验；开设针对外贸出口和跨境电商的实战培训课程，涵盖市场分析、品牌建设、物流管理等内容，提升参展商的综合能力。

⑤ 促进国际合作

与国际知名展会、行业协会和商贸机构建立战略合作伙伴关系，共同组织展会和商贸活动；通过海外合作伙伴邀请更多国际买家和专业观众参展，增加展商的国际曝光率和外贸交易机会；在全球主要市场进行展会推广，通过国际媒体、行业杂志和线上广告等方式扩大展会影响力。

运动健身用品跨境电商作为一个新兴的市场正处于快速发展阶段。虽然面临物流、合规等挑战，但通过智能化、本地化运营和品牌建设，跨境电商企业可以抓住市场机遇，实现持续增长。未来，随着全球健康意识的进一步提升和跨境电商政策环境的改善，运动健身用品跨境电商将迎来更加广阔的发展前景。

IWF国际健身展以打造专业国际展贸平台为定位，以促进中国运动健身行业外贸进出口业务发展为己任，致力于整合国际与国内资源，加强企业交流与对接服务，为中国运动健身企业向世界展示研发制造水平、生产供应能力和数智化趋势提供平台，为实现海内外全行业、全产业链的互利共赢助力。

编辑丨Jay

主编丨77