行业新闻

近日，CIST国际运动用品出口及跨境展联合IWF国际健身展，开启了24-25年度全国运动设施用品研发制造产业基地的调研之旅。

第一站，组委会来到了名企聚集的浙江省产业基地，走进工厂和生产线参观，挖掘跨境电商爆款和王牌产品；与生产管理人员交流，学习前沿供应链整合理念以及最新行业科技；与企业家面对面，展望运动用品配套领域发展趋势，分享公司经营管理先进思想，剖析外贸出口和跨境电商平台市场现状。

本篇文章为大家分享武义地区企业专访的部分摘录。

[浙江大跑

销售经理陈晓云]

“今年大跑在IWF现场成交了好几个客户，包括23年的时候IWF十周年我们也参加了，印象很深。当时有一个来自南美、做传统外贸的客户，在现场和我们敲定了合作方向。刚开始下的订单金额也不大，前期的话20万左右、10几万的一个量，合作了差不多一年之后，现在下单已经跟我们下到800万，增长了接近40倍，逐渐变成了稳定的合作关系，这是一件让我印象比较深刻的事。

这两年南美市场的体量上涨非常快，做传统渠道的客户越来越重视电商平台，他们的跨境电商发展得也相当快。如果说基于以往的传统线下渠道，想从10几万的业务做到800多万，也能做，但是速度不会这么快。不管是哪种渠道，关键要认真对待每一位合作伙伴和每一个业务订单，对每一次交付出去的产品负责。

大跑的自主研发能力是我一直以来引以为傲的，刚刚我们一起体验的那台大跑D One就是我们今年的新品——1个机体兼备4种训练模式，通过简单的形变就能实现从有氧到力量的转换，而且不需要复杂的拆装。每年大跑都有8-10款新品出来供客户选择，我们的体系配备也十分完善，除了产品之外客户的电商店铺装修设计也是大跑的增值服务之一，从销售的各个环节为客户提供便利，最大化的降低客户经营成本。

跨境电商从本质上讲属于价格导向型市场，随着平台的成熟、用户和商家数量趋于稳定，渐渐会往“薄利多销”的方向发展，那么对于产业链上游的工厂来说就意味着利润会越来越低。制造业一定是一分价钱一分货，当你利润越来越低的时候就没有办法为生产高品质产品提供保障。为了不被动地向中低端市场转型，就一定要丰富产品线、明确产品定位，所以传统的线下贸易渠道虽然是旧的端口，但是依然有不可或缺的存在价值，线下渠道也同样需要巩固和开拓，与电商平台形成配合及补充。

另外也不是所有的运营管理人员都认同或者具备互联网电商思维，每家企业的战略方向也各不相同，取决于企业负责人是否长期看好跨境电商渠道。没有现成的结论摆在我们面前让我们做选择——究竟是传统外贸渠道更扎实还是线上电商平台更有潜力。如果还是以传统渠道为主去做外贸生意，也许依然能够生存，但是增长量以及增长量的上限，会越来越小。

健身器材这一行在国内已经发展这么多年了，少说二十年应该有的，已经不止一代人的时间。一些老牌的厂商会开始面临传承的问题，可能作为创始人们的父辈对互联网还没有那么信任，但是做好准备去继承家业的年青人却是伴随互联网成长起来的一代，他们会去拥抱这个赛道。不只是针对国内，国外也是一样的情况。时代在进步，越来越多有能力的新人涌现，也许多年以后回过头来看21世纪的20和30年代，我们就站在行业升级转型的节点上。

就健身器材行业来说，从今年开春，其实大家就已经感受到了这种火爆的市场氛围，需求缺口很大，无奈厂商们受限于产能只能步步为营。过往也有爆的时候，当时大家纷纷增线、增产，争先恐后地接单出货，很有信心和勇气。为什么今年大家都选择了相对稳妥的发展模式、不像以前那么“激进”了？相信原因大家心里都清楚，好不容易扛过了几年的疫情重新回归正轨，不愿意也没有底气再经受风险，所以大家都在观望，我们也是做企业的我非常能理解。

但是我觉得这只是暂时的风平浪静，水下其实在暗流涌动。市场的需求一定会慢慢被释放和满足，观望中的企业也会接二连三地站出来竞争市场份额，未来的经济形势也许并没有大家想象的那么悲观。”

[浙江优步

销售经理曹燕燕]

“浙江相较于国内其他产业集聚区的优势在于供应链配套更加完备，所以你会发现在武义、金华周边做运动健身器材的工厂大大小小的一抓一大把，竞争非常激烈。

优步从2009年9月18日成立开始，16年来一直专注于生产研发跑步机系列产品，销售额每年保持稳步增长，今年与同期相比提高了15到20个百分点。优步拥有稳定的欧洲以及美洲地区市场客群，也将会在未来规划拓展东南亚地区的客户，东南亚市场以及用户的调研工作也在同步进行当中。马上我们要继续增开厂区，扩充生产线，提高产效产能，预计投产以后出货量可提高一倍。

提前调研一定是需要的，每个国家和地区的市场需求不同，需要针对性地开发产品。即使是同一款产品在不同地区的受欢迎程度甚至会因配色的不一样而截然相反，比如德国很喜欢经典的黑红配色，但是在美国市场反响就比较一般。

行业中对品质有追求、或者对产品定位比较明确的客户，大部分都对优步保持着关注，所以很多客户会主动带着需求找我们进行交流合作，我们的业务也以定制定款为主。品质永远排在优步的第一位，我们出产每台产品平均投入进去的人力、时间、资源非常多，所以定价较同行略高一些。对于我们来说宁愿选择品质，不会选择产能，先确保质量，再提高产量。

产品研发也是优步重点关注的环节，我们有整套科研开发创新流程、独立的研发部门以及专业技能团队储备。像市场上的平板走步机基本上都是很简单的配置，但是我们家的产品会加缓震，而且正在测试双层减震系统，不断提升科技配置以及消费者的使用体验。优步独家的“磁悬浮”专利技术目前也在实验、适配到各个产品线当中去。高品质的器材有很多，我们的目标是在高品质产品中做到差异化。

如何把产品做好，把客户服务好，履行好工厂的职责，这些是优步一直在探索和学习的话题，我们不去羡慕赚快钱的。

不同产品从开发到上市的整个系统完全不一样，一味地去迎合市场会导致工厂的各个端口、各个环节一直在变化——从设备到员工、从硬件到软件、从供应链到分销渠道等等，存在巨大的试错成本，而且这些消耗又不能形成企业的沉淀。完全把销售交给市场，也许短时间内效益很好，但是没有人能抓住所有风口，何况预见一个风口已经很难。所以一定要发挥自己的优势，稳固立足之本，建立可持续的、长远的、安全的、健康的发展模式。”

CIST国际运动用品出口及跨境展以打造国际展贸平台为定位，以促进中国运动用品行业外贸出口和跨境电商业务发展为己任，专注于整合全产业链所需的产品、服务、资源、平台以及整体解决方案。

打造运动用品工厂数量多、产品质量高、价格阶梯丰富、定制服务齐全的商务会展模式，向世界展示中国运动用品行业研发制造水平、生产供应能力和数智化趋势。

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