分析 | 《健身俱乐部数据报告2015》(下篇-趋势分析)
上期微信小编跟大家分享了来自鬼工科技首席运营官-甘文德先生的《健身俱乐部数据报告2015》(上），小伙伴们纷纷表示迫不及待地想看《健身俱乐部数据报告2015》(下）。好的好的，满足小伙伴们的心愿是小编最看重的事儿，请您端杯茶，慢慢往下看。
如果还有小伙伴不知道鬼工科技的这些数据是从哪里来的，请看↓↓↓
俱乐部会员还是以女性居多占55%， 男性45%。
进一步的分析可以看出，男性会员以20岁以下、35-40岁的男性居多。 年龄段21-25岁，25-30岁，30-35岁的男女比率中，女性则占据了高于50%的比率。
俱乐部可以开发不同的产品来更好的迎合不同年龄段以提高会所业绩。
从上图来看， 俱乐部30岁以下的会员只占俱乐部会员总量的30%，30以上的是主要群体占比68%，35岁以上岁的会员依然是俱乐部最主要的会员群体占比约为52%。
俱乐部如何更好的吸引更多年轻会员将会是现有俱乐部需要加强的。
另外，在产品开发上，俱乐部可以考虑针对35岁以上的客户区创造更多合适的产品。
相反的， 我们近一年看到很多新型的会所加入客户竞争。 这些新型会所会员年龄比恰恰和现有数据有很大不同。 大部分新型俱乐部的主要客户群体有80%是30岁以下的会员， 这和我们所统计数据恰恰相反。
比较起会籍销售， 私教的销售在俱乐部每月的波动不大， 除了2月份的春节。 这数据是提供给会籍销售的一个参考，其实消费者在8-12月并不是没有消费能力而导致了销售淡季。
私教类型的分类分析，由图可以看出单人私教占据了79%的私教销售。
2016私教产品化可能会是俱乐部的重点工作，如果类似单人私教的课程销售越多， 会员购买私教的兴趣就不会那样多。
从数据来看，泳池项目会给俱乐部带来不小的效益，另外康复类私教及搏击类型的私教课解释了产品化的重要性。 这两类课程同时也是私教培训市场上比较多，比较成熟的。
另外功能性训练及瘦身项目是市场比较成熟的产品化私教，2015年并没有突出的销售占比，如果俱乐部有这两项的产品可以重新推广或加强推广。
2016年，俱乐部可以通过市场相对成熟的私教培训对行俱乐部进行内部私教产品化，这会是俱乐部提高私教销售好办法。
另外对于培训机构来说，如何创造更多不同类别产品化私教的课程也是很好的机会。
根据数据，平均私教POS (point of sales) 为8.8%。 这比率显示了消费者对私教认知是有的，俱乐部私教专业性将会是接下来俱乐部私教POS能否进一步提升的关键，私教专业性除了技术上、服务上、产品上的专业性还包括了销售 （比如俱乐部会有只做销售的私教及后续服务销售）。
购买私教的男女比率基本一样：男51%，女49%。
进一步的去分析，20岁以下、35以上的男性私教购买更多。女性私教购买在20-35岁会更多，特别是20-25岁的女性。
这数据表明，男性在购买私教时更为理性。35岁以上的男性事业稳定，消费能力加强所以会更关注自身的健康；20-35岁的女性会员购买私教会更多，也许是源自年轻女性对自身体态、形象的注重以及对对美的追求。
这分析更明确了产品化私教的重要性！
2015年数据显示，会籍及私教是俱乐部主要收入。 私教俨然已经占47%的总收入，这收入结构已经非常接近。
随着俱乐部人数的增加, 通过更聪明的方式来增加其他收入的份额会是今明两年俱乐部提高收入的一个关键。
虽然俱乐部在2015年取得了会员的增长，但俱乐部会员的出勤率是俱乐部急需加强的部分。平均每周会员到店率只有0.488次 （大约2周来一次），比起ihrsa多年公布的数据每周会员到俱乐部率1.75次少了近300%。
低到店率也直接的反应到了俱乐部的续会人数。 2015年俱乐部续会率只有3.25%, 也就是每100个人中只有3个人会续会。
俱乐部要提高收入及利润，提高续会率：
提高续会率那必须要提高会员的到店率。
1、优秀的集体健身会是好办法之一。 .
Ihrsa 潮流报告显示，超过1/5（22%）的会员继续来到俱乐部是为了参加集体健身课程。
2、系统化，智能化或更积极的保有方式是必要的。
1、如何更好地吸引很多千禧一代及x一代消费群体对传统俱乐部来说是个挑战。
2、目前俱乐部销售还是靠地推来获取更多的客户，互联网方式在过去一年的作用越来越大。
3、会员到俱乐部锻炼的次数每周只有0.5次，低锻炼次数直接影响了会员续会率！俱乐部如何通过服务来让会员有锻炼“习惯”会是最有效的提高会员锻炼次数的方式。
4、虽然会员续会（保有率低）但平均会员增长率达到了33%，显示了俱乐部确实是在蓬勃发展的（中国2015年gdp 6%)，大众群体对健身/锻炼意识的提升会带给健身行业持续的发展。
5、会员价格呈现两级化，最高与最低，中等价格市场已经开始细分。
如果还有小伙伴不知道鬼工科技的这些数据是从哪里来的，请看↓↓↓
俱乐部会员还是以女性居多占55%， 男性45%。
进一步的分析可以看出，男性会员以20岁以下、35-40岁的男性居多。 年龄段21-25岁，25-30岁，30-35岁的男女比率中，女性则占据了高于50%的比率。
俱乐部可以开发不同的产品来更好的迎合不同年龄段以提高会所业绩。
俱乐部如何更好的吸引更多年轻会员将会是现有俱乐部需要加强的。
另外，在产品开发上，俱乐部可以考虑针对35岁以上的客户区创造更多合适的产品。
相反的， 我们近一年看到很多新型的会所加入客户竞争。 这些新型会所会员年龄比恰恰和现有数据有很大不同。 大部分新型俱乐部的主要客户群体有80%是30岁以下的会员， 这和我们所统计数据恰恰相反。
比较起会籍销售， 私教的销售在俱乐部每月的波动不大， 除了2月份的春节。 这数据是提供给会籍销售的一个参考，其实消费者在8-12月并不是没有消费能力而导致了销售淡季。
私教类型的分类分析，由图可以看出单人私教占据了79%的私教销售。
2016私教产品化可能会是俱乐部的重点工作，如果类似单人私教的课程销售越多， 会员购买私教的兴趣就不会那样多。
从数据来看，泳池项目会给俱乐部带来不小的效益，另外康复类私教及搏击类型的私教课解释了产品化的重要性。 这两类课程同时也是私教培训市场上比较多，比较成熟的。
另外功能性训练及瘦身项目是市场比较成熟的产品化私教，2015年并没有突出的销售占比，如果俱乐部有这两项的产品可以重新推广或加强推广。
2016年，俱乐部可以通过市场相对成熟的私教培训对行俱乐部进行内部私教产品化，这会是俱乐部提高私教销售好办法。
另外对于培训机构来说，如何创造更多不同类别产品化私教的课程也是很好的机会。
根据数据，平均私教POS (point of sales) 为8.8%。 这比率显示了消费者对私教认知是有的，俱乐部私教专业性将会是接下来俱乐部私教POS能否进一步提升的关键，私教专业性除了技术上、服务上、产品上的专业性还包括了销售 （比如俱乐部会有只做销售的私教及后续服务销售）。
购买私教的男女比率基本一样：男51%，女49%。
进一步的去分析，20岁以下、35以上的男性私教购买更多。女性私教购买在20-35岁会更多，特别是20-25岁的女性。
这数据表明，男性在购买私教时更为理性。35岁以上的男性事业稳定，消费能力加强所以会更关注自身的健康；20-35岁的女性会员购买私教会更多，也许是源自年轻女性对自身体态、形象的注重以及对对美的追求。
这分析更明确了产品化私教的重要性！
随着俱乐部人数的增加, 通过更聪明的方式来增加其他收入的份额会是今明两年俱乐部提高收入的一个关键。
虽然俱乐部在2015年取得了会员的增长，但俱乐部会员的出勤率是俱乐部急需加强的部分。平均每周会员到店率只有0.488次 （大约2周来一次），比起ihrsa多年公布的数据每周会员到俱乐部率1.75次少了近300%。
低到店率也直接的反应到了俱乐部的续会人数。 2015年俱乐部续会率只有3.25%, 也就是每100个人中只有3个人会续会。
俱乐部要提高收入及利润，提高续会率：
提高续会率那必须要提高会员的到店率。
1、优秀的集体健身会是好办法之一。 .
Ihrsa 潮流报告显示，超过1/5（22%）的会员继续来到俱乐部是为了参加集体健身课程。
2、系统化，智能化或更积极的保有方式是必要的。
2016
有机遇也有挑战
俱乐部在2016年有机遇也有挑战，总结有几个大趋势：1、如何更好地吸引很多千禧一代及x一代消费群体对传统俱乐部来说是个挑战。
2、目前俱乐部销售还是靠地推来获取更多的客户，互联网方式在过去一年的作用越来越大。
3、会员到俱乐部锻炼的次数每周只有0.5次，低锻炼次数直接影响了会员续会率！俱乐部如何通过服务来让会员有锻炼“习惯”会是最有效的提高会员锻炼次数的方式。
4、虽然会员续会（保有率低）但平均会员增长率达到了33%，显示了俱乐部确实是在蓬勃发展的（中国2015年gdp 6%)，大众群体对健身/锻炼意识的提升会带给健身行业持续的发展。
5、会员价格呈现两级化，最高与最低，中等价格市场已经开始细分。