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论坛峰会

2022中国健身俱乐部智能化发展论坛

8月30日,2022中国健身俱乐部智能化发展论坛在南京国际博览中心成功举行。本次论坛活动分为主题演讲和主题沙龙两个环节,并邀请来自华库、三体云动、速境、维塑科技、智奇科技的多位管理层嘉宾一同参与。

主持人致辞

华库PTL项目负责人 杨凯和 

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“中国健身产业规模稳健增长,互联网智能化成当前主要发展方向。随着智能化技术在健身领域的应用愈加广泛,健身行业整体呈现出更加专业化、个性化的趋势,SaaS、物联网、大数据等科技力量正在持续加持行业,健身房也在逐步实现用户体验与健身房管理的双向智能化。”

主题演讲

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速境COO俞健先生演讲主题为“居家数字力量健身”。他认为,简单来说,数字力量是通过控制系统,将我们的指令转化为电机物理的实际拉力,来实现数字控制系统对力量的控制。数字化系统还有其他的相关因素来构成整个数字化的力量,包括交互UI、驱动系统以及核心电机。

数字化力量可以使运动器械具备训练智能化、平台社交化等个性化特征,帮助大众实现智能全身锻炼模式。速境也相信,数字化能够赋能健身智能化,打造一个智能化的效果。所谓的智能,首要的前提是算力和数据,所以,只有通过将健身本身动作数字化以后才能最终达到智能化的效果。

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维塑科技CEO杨少毅先生从数字化角度出发,分享“数字化技术如何赋能运动健康产业”。他提到,运动与健康之间的联系非常紧密。不同年龄阶段的人群有着不同的运动需求和运动意识,也会面临着不同的运动风险,这就会造成无数种可能的组合。基于此,维塑构建了一整套“人体数字化+运动健康”的技术矩阵,可以实现由静态到动态的采集,全面分析,基本上满足整个行业所需的完整的功能和技术体系。

同时,维塑认为运动健康、运动评估是整个数字化领域的入口,而数字赋能运动健康是整个产业未来发展的巨大红利。也期待未来更多的行业专家能与维塑一起协同探索整个数字化领域,赋能运动产业。

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智奇科技运营总监何磊先生在“智能健身生态新定义”的主题分享中表示,不管是商业健身房还是企事业单位甚至是教育机构、专业训练机构,所能用到的智能化场景,无非就是三个环节。

第一,比较完善的SaaS系统。迭代的源头来源于客户的反馈和客户的要求。SaaS管理系统最重要的并不是完整,而是不断迭代的步伐。

第二,智能硬件。降低产品成本,让俱乐部在拥有更合理投入的同时也能获得智能化的完整体验。

第三,数据运动。利用这些数据,来提高管理者决策运营思路的效率。

在国家政策的影响下,数字化以及智能化基本上呈现出不可阻挡的趋势。未来,智奇科技也会继续保持开放的态度,起到行业润滑剂的作用,让整个行业能够更活跃起来。


沙龙环节

论坛主题沙龙主题为“如何定义智能化健身及其未来发展趋势?”,多位管理层嘉宾立足中国健身产业的发展实践,共同探讨智能化健身体验与线下健身俱乐部融合之道,展望运动健身业智能化数字化转型发展趋势。

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从左至右依次为: 

华库PTL项目负责人 杨凯和(沙龙主持人)

三体云动联合创始人 窦赢先生

速境COO 俞健先生

维塑科技CEO 杨少毅先生

智奇科技运营总监 何磊先生

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Q如何看待并应对智能产品"同质化"的挑战?

窦 赢:“在SaaS到智能硬件或是智能硬件转型SaaS的过程当中,最重要的有三个方面:第一,产品力。安全稳定,确实能给人家带来成本的降低,提高效率;第二,服务力。稳定系统的迭代速度、服务的方式,服务人员考核体系的建立;第三,品牌力。产品力加上对服务的监控,最终形成我们的品牌力。”

俞 健:“同质化竞争算是一个外在的驱动因素,对产品厂商来说起到了外在的推进作用,让我们能够保持时刻的警惕,不断地去把我们自己的产品打磨好。同质化竞争本质上还是做好自己,从商业角度来讲,也可以去拓展一些海外市场,延伸自己的一些市场份额。”

杨少毅:“要规避或者解决同质化最重要的是要想清楚两件事。第一,定位。第二,客户需求。我们要给自己的品牌做一个什么样的定位?又能够给客户带来什么样的产品和服务?只有两件事都考虑好了之后,同质化的解决才会得到非常好的反馈。”

何 磊:“在解决SaaS管理系统和建设产品体系过程当中,不能盲目跟风,别人做的我们也做,这样所得到的投入产比是不对等的,要结合客户的思路和想法,做出区别于其他产品开发和功能的内容。”

Q如何让越来越多传统的健身房向智能化靠拢?

窦 赢:“相较于几年前,现在行业都了解了什么是SaaS,什么是用数赋能,已经迈出了前进的一大步。对于大中小型企业来说,都是要以区域看全局,一点点推动转型。主要还是在于我们能不能抓到客户真正的需求,帮他真正解决问题。”

俞 健:“健身房智能化是一个趋势也是一个过程,会随着终端个人消费者对设备、健身的理解,慢慢地转化。健身房从获客、用户的健身评估、健身设备、到健身设备的智能数字化最后是SaaS系统,这个趋势是需要大家一起去推动的。”

杨少毅:“不管是以前还是现在,考验的都是经营者的管理能力和产品的迭代能力。我觉得对于整个行业来说接受数字化的难度是低的,但是如何长久地有意识迭代我们的产品,更好地跟数字结合,在这其中认知的迭代包括从业者的培训都是很重要的,这也是要想发展好的关键点。”

何 磊:“客户的转型意愿是否发生改变,最重要的点在于产品的稳定性和新的需求能不能被满足。如果客户拥有属于自己的一套SaaS管理系统,那我们也没有必要一定要去改变,可以在他们的原有基础上,帮助他们去做赋能,做提升,尽善尽美地满足他们。”

Q疫情给企业带来了哪些影响?有没有带来机遇或是挑战?

窦 赢:“我觉得行业目前来说还是很好的,虽然三体连续五年发布行业数据报告里有些数据是不好的,但是有一个是特别好的点是愿意付费的人数在增加,C端的消费者在增加,露营、骑行的人也越来越多,这说明市场还是在的,包括现在很多服务体系的公司也开始跨界进入健身领域。从健身领域来讲,还存在很多的机会。”

俞 健:“疫情对我们行业的影响还是挺大的,同时也带来了一些机遇。疫情爆发带动了居家健身的热潮,也改变了很多人的运动习惯,而我们线上销售的健身设备刚好可以满足他们的需求。但在风投行业,大家在消费赛道还是比较谨慎的,所以大环境下相对来说比较紧缩。”

杨少毅:“我觉得挑战远大于机遇。对维塑而言,我们还是核心专注在商业健身房瑜伽等商业健身的大领域上,在疫情的影响下行业的开店拓展都受到限制,短期内是不可回避的,整个行业只有认真思考和判断才可以做出下一步的决策。所以我对整个行业是非常看好的,但到底什么时候会出现转折点,我们都在期待。”

何 磊:“疫情有挑战也有机遇,这也让智奇科技更重视于研发和产品的技术。我们不仅为健身行业提供SaaS智能硬件,同时也研发智能硬件、智能安卓一体机、系统和程序的定制等,这对于公司的生存和公发展起到了持续的动力。在健身板块中,我们接触到了非常多的代理商、厂家以及企事业单位,与他们合作带给我们的利润也更高一些。此外,智能场馆改造这些也是可以通过成本控制来实现,达到定制性开发,满足客户的需求。”